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成功开发客户十大技巧

发布时间:2013-10-24 13:15:53 来源:卡盟网 浏览次数:13 次
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很多销售人员每天忙忙碌碌,但最后却没能开发出几个客户。造成这种结果与销售人员寻找客户技巧有非常大的关系 。以下十条是进行成功销售和开发客户的法则,以帮助销售人员正确掌握如何寻找并开发客户。

一、每天安排一小时。

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销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越。

推销也不例外。你的第二个电话会比个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

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