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银行季末揽储承压理财经理自曝银保短处

发布时间:2013-09-28 15:36:07 来源:卡盟网 浏览次数:15 次
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记者近日走访多家银行网点获悉,临近三季度末,银行推出多款银行理财产品揽储,对银保产品推销并不积极。某保险公司银保部负责人告诉《证券日报》记者,因业绩下滑,监管趋严,大批的银保营销员开始流失,他的团队快“撑不下去了”。

8月23日,中国保监会公布的1-8月份保险业统计数据显示,前8个月我国保险业收入1.19万亿元,同比增11%,产险增速几乎是寿险增速的一倍。而占据寿险业务大头的银保业务依然疲软。

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在银保增长乏力的背后是银行三季度末揽储压力的增加,以及为存贷比达标而对银行理财产品销售的倾斜。作为兼具保障功能与理财功能的银保产品,在“关键时刻”,银行必然会更加倾向销售银行理财产品。

业绩下滑 员工频繁跳槽

该负责人表示,现在银保越来越不好做了,大批的银保营销员开始离开这个行业,转做其他行业,招聘人员也越来越难。同时,银保渠道不同于个险渠道,个险渠道营销员可以跳到银保渠道去做,但银保渠道囿于银行客户资源的限制,再跳到个险渠道就很难做。

该负责人告诉记者,目前银保营销员主要负责所辖渠道网点的日常维护、培训、销售支持和客户服务等工作,并协助公司相关部门做好保全、理赔和续期等服务工作,参与保单签约较少。因为没有保单签约,提成和业绩大幅下降。

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